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北京专业儿童摄影分析

     2016-01-10     1,254

90年代初,台湾人抓住商机率先把影楼经营引入大陆市场,90年代中期,儿童摄影从婚纱影楼里分离出来,经过10年地发展,儿童摄影市场已相对比较成熟,竞争也进入了白热化的阶段。根据2007年的统计数据显示,全国儿童摄影企业有91700家,从事儿童摄影事业的人员达到了85万人,营业额超过了200亿元。目前中国有3亿7千万的儿童,这对于儿童摄影行业来说可谓是一个巨大无比的市场,相对于婚纱影楼的一次性消费,儿童摄影可谓是一个可持续消费的一个过程,一旦赢得客户的信赖,商家的利润空间很大。

有调查数据表明,目前北京儿童摄影市场每年有5000万元的市场空间,另有调查显示北京60%的家长从未带孩子到影楼照相,这就说明目前北京儿童摄影市场的巨大潜力还待挖掘。但令大家疑惑的是既然北京的儿童摄影市场那么大,为什么各大影楼的经营出于低迷状态呢?一方面,数码相机以及单反在很多家庭普及,家长们可以随时随地给自己的孩子拍照,无需花钱去专业的影楼去拍摄;另一方面,由于儿童摄影的门槛低、投资小,甚至有些经营不景气的婚纱影楼索性直接转为儿童摄影机构,在市场催生的恶性竞争下,北京的多家影楼直接沦为“作坊式”的一站式加工厂服务,这也难怪鲜有客户的光临。商家一边高喊经营状况糟糕,一边又不提高自己的服务水平,难怪北京的儿童摄影市场迟迟未能走入正轨。

但是在北京儿童摄影经营整体低迷的同时,北京格林童趣儿童摄影却经营的非常成功,其总经理认为北京儿童摄影的市场还是有很大的挖掘空间,只是大多数的儿童摄影机构不愿意花过多的代价去改进自己的硬件和软件设备,而只是一味的盲目的抱怨,在他看来企业要想生存下来并且谋求发展壮大,必须要从自我做起,不断地寻求改进才可以。

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就拿北京格林童趣儿童摄影举例来说,在儿童摄影市场低迷的情况下依旧可以获得不错的利润空间,都源于以下的原因:首先,风格更新的足够快,新鲜产品的推出能够吸引顾客的眼球,拍摄的作品是数码相机完全无法模仿的,足够专业;其次,一站式的服务免去家长的烦恼,现在的家长工作都比较繁忙,影楼应该全力配合家长的时间,贴心服务,真正站在顾客的角度去考虑问题,因为拍摄流程中的一丁点儿粗心大意就会让影楼的声誉陷入万劫不复之地。最后,要在摄影的套餐服务上下功夫,真正实现“私人定制”,满足客户的需求。因为顾客的经济状况和需求不同,要是采用“一刀切”的定价模式会有一种“批量生产”的感觉,如果影楼在尊重并且询问顾客的具体需求后,会给顾客以用心和认真敬业的感觉,他们也会乐于在此消费,要知道顾客的口碑可是最好的宣传方式。

我相信北京格林童趣儿童摄影的成功绝对不是偶然,而是市场优胜劣汰下的一个必然,只有提高自身的专业水平,并且用心服务每位顾客才能真正赢得顾客的信赖和再次光临。在儿童摄影行业来说,只有够专业、够用心、够贴心才是企业生存之道。

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