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格林童趣董事长于占国接受央媒专访

     2015-10-21     1,573

2015年9月24日,格林童趣董事长于占国在格林童趣总部接受了央媒新华社经济参考报的专访,就儿童摄影行业目前的状态和未来的发展,发表了自己独特的见地。作为中国儿童摄影行业前三甲,格林童趣董事长于占国站在行业高度来看行业发展,并对行业的未来充满了信心。经过十几年的发展,格林童趣在以高端的影像和服务为基础、以“孕-婴-童-家”一站式家庭影像服务为方向、以新型的营销方式和经营模式为指导的前提下,已经摸索出了一条行之有效的发展之道,相信我们有这个实力引领行业的发展和变革!

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格林童趣:站在十字路口的儿童摄影

伴随国民经济的快速发展和人们文化生活需求的不断提高,摄影行业不断发展繁荣,以婚纱摄影、艺术摄影、儿童摄影为重要增长点,引领着摄影行业取得跨越式发展。据中国人像摄影协会估算,2014年中国人像摄影行业总产值达2060亿元人民币,比上年增长24.2%,产值增速远高于国家GDP增速。摄影全行业企业数量约35万家,从业人员560万人。其中,儿童摄影占行业内企业总数量的11%。儿童摄影在整个摄影行业中异军突起,平均每年以16%的发展速度递增。中国每年有2000万至3000万名婴儿出生,其中0至4周岁婴幼儿消费群体就有8000万人。特别是近年来,随着“儿童消费”在家庭消费中的比例不断攀升,又时逢90年后人群生育的高峰,这个年代的人观念新,追求潮流,他们更舍得在自己子女身上花费。据预测,目前中国儿童摄影市场产业整体规模近250亿元。

然而,儿童摄影行业并未像大家想象的遍地黄金,多数实体店没有实现预期盈利,有些因为经营亏损已经倒闭。北京格林时代文化传播有限公司董事长于占国经过十几年的摸爬滚打,对整个儿童摄影行业的发展和走势十分清晰,旗下的专业儿童摄影品牌——格林童趣,如今已经发展成为全国儿童摄影行业品牌领袖,是全国十大杰出儿童影楼之一。格林童趣品牌创始人于占国认为,儿童摄影是一个“小市场”,是一个传统行业,但必须跟上新时代发展的步伐。

 

区域保护竞争激烈

随着儿童消费的迅猛发展,儿童摄影成了摄影业的热门,很多地方都开了不少儿童摄影连锁店。儿童摄影的商机确实很大,虽然我国实行独生子女政策,但是人口基数大,巨大的市场商机引发了儿童摄影行业激烈的竞争。除格林童趣外比较有名的还有:小鬼当家、爱儿美、芝麻开门、乖乖儿童、西瓜庄园等。激烈的竞争导致市场价格越来越透明,利润也呈下降趋势。

过去一些中心城市儿童影楼只要经营到位,客源是不成问题的,很多周边地区的消费者也会被吸引一大部分过来。但如今,在一些县城甚至乡镇,儿童摄影影楼遍布,更多当地居民主动选择了价位适中,服务好又比较方便的当地影楼。“儿童摄影是个非标准化的行业,受当地消费习惯和服务人员水平影响很大,加之受到当地影楼的打压和不正当手段竞争,这也成为儿童摄影品牌连锁不能大规模发展的主要原因。”于占国表示,在这样的市场环境下,连锁品牌跨区域经营遇到了前所未有的挑战。目前,业内多是以授权加盟的模式与当地影楼合作经营,除了收取加盟费外,并不实际参与运营管理。

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市场混乱导致发展难以为继

儿童摄影经过近些年的快速发展,已经全面进入数码时代。影楼除了要面对区域市场发展带来的冲击外,随着家庭电脑和数码相机的平民化,其生存空间也受到严重挤压。“但除了外忧,内患更为严重,由于入行门槛低,行业标准不成熟,市场整体秩序颇为混乱。”尽管格林童趣目前发展还是良好,但于占国也不无忧虑。

人才稀缺是影响儿童影楼竞争的另一个重要方面。儿童摄影主要需要两类人,一类是技术人员,另一类是服务人员。技术人员指的是摄影师。于占国表示,影楼最头疼的就是人员管理,这个行业人员流动大,因为摄影是个创造性的职业。对于摄影师来说,拍得好就能赚大钱,属于一技在手、走遍天下都不怕的职业类型。摄影师觉得自己拍得好,就很容易想要另起炉灶自己当老板,或者跳槽到更大的影楼去。在能力和稳定两个考量因素下,往往只能选择宁愿技术差一点儿,也要找一个能长期稳定干下去的人。另一方面,连锁门店的快速扩张也是导致技术好的儿童摄影师难寻的一个原因。

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同质化服务缺乏创新

儿童摄影发展迅速除了生活水平的提高推动儿童消费因素外,儿童影楼的经营管理理念及手段的不断发展,特别是由初期“夫妻店”经营模式转向连锁经营,经营规模的扩大和营业项目增加使儿童摄影更趋向专业化,从而使整个影像产品市场被进一步细分。

“经过这十几年的发展,儿童摄影市场已相对成熟,竞争也进入了白热化阶段。竞争的必然走势加剧了儿童影楼市场的纷争,也势必会对行业进行优化和洗牌,促进行业的规范化和影楼经营模式的转型。从部分城市这几年儿童影楼的发展态势来看,儿童影楼将从顾客主动找上门拍照的经营模式,转变为影楼主动找客户的经营方式。”于占国指出。

传统的营销思路已经见效甚微,正等待市场规律的重新整合和变革,走到这样一个行业生存发展的十字路口,如何能牢牢地占据市场一角,增加营业额和效益成为当前品牌儿童影楼经营者共同面对的问题。

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互联网思维试水OTO

移动互联网的快速发展,也给儿童摄影行业带来了巨大冲击。目前,儿童影楼开始尝试新兴的网络营销模式,在网上推广影楼品牌。不可否认的是经营模式网络化,会降低一部分经营成本,但通常是以低价吸引消费者,会降低影楼利润率。据北京摄影协会调查数据显示,自2011年下半年开始,原本并不重视网络营销的影楼经营者,面对互联网这个大蛋糕,也都想尽办法在网上开起了网站,有望借助互联网的渠道吸引更多客户,从而扩大自己的经营规模打造更强更大的局面。2014年,网战纷争越来越激烈,价格也越打越低,低价使消费者从中获得了一定的实惠。

“儿童摄影行业要想打破无序竞争,进行良性循环,借助互联网+思维,试水OTO将是一个发展趋势。随着市场需求的扩大,行业标准的逐步形成,儿童摄影服务的细化程度也将会进一步提高,将会进一步满足广大用户的个性化需求。格林童趣经过近十几年的努力已发展成为百余家直营店和加盟店的全国连锁机构,分店遍布全国各省市,但我始终有危机感,在互联网时代,我们不能落后,近期我们已经了启动一个整合线上、线下各类资源的融合平台,将成为我们企业发展的重要增长极。未来,这个平台运营后将会给格林童趣带来革命性的变化。”于占国对于这次的互联网自我革命信心满满。

 

各大权威媒体和门户相继转载

经济参考版

http://dz.jjckb.cn/www/pages/webpage2009/html/2015-10/21/content_11235.htm

中国网转载

http://finance.china.com.cn/roll/20151021/3392145.shtml

搜狐网转载

http://roll.sohu.com/20151021/n423738349.shtml

环球网财经频道转载

http://finance.huanqiu.com/roll/2015-10/7804043.html

搜狐财经转载

http://business.sohu.com/20151021/n423738267.shtml

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